直播带货怎么操作？直播带货流程详细步骤

直播带货怎么操作？直播带货流程详细步骤，这条文章呀，将带你了解直播带货的操作流程，深入了解抖音直播前中后期的流程，为你进行开播带货实战入局直播带货做好准备工作，帮助你提升对抖音电商直播的整体认知。开播前如何来选择自己将要售卖的产品，往往是很多主播非常头痛的一件事，

首先呢，一定要根据自身的人设定位，粉丝群体来进行匹配，例如一个生活为log类的创作者，他的粉丝整体呢，是以新一线城市的31到40岁的女性用户为主，这种呢我们就可以大致的推测出存在居家以及母婴用品的需求，可以往这个方向来选择，想要高效选品呢，同时我们从更科学的大数据的角度来看，主要是以以下几类的货品可以重点关注及选择。

第一类，抓住抖音消费者吃货属性的产品，例如方便食品，坚果，饼干的食品，既能方便生活，又能饱口腹之欲，再加之呢大多单价不高，所以更易完成转化。

第二类，好用兼具新奇的生活电器新奇特类产品啊，一直在抖音呢有很高的人气，而小家电类的产品呢，在此基础上又兼具实用性，让他们在抖音呢备受热捧。一件小物既能给生活增添新鲜感，又能提升生活品质，一般是抖音年轻用户的下单的首选。

第三类，具有价格竞争力的品质产品。这类商品啊，有两个特点，一是价格，二是品质。首先呢，体现在价格端的竞争力上，也就是说在抖音买会比在日常渠道买的便宜很多。此外，品质同样是抖音产品竞争力的重要因素。抖音用户呢，对品质产品的追求也格外明显，特别是女性用户，对国际品牌美妆的产品买买买的热情之高，下期单栏啊，是绝对不会手软的。完成了选品部分的筹备呢，接下来我们进入到直播流程中的环节，第一，确定自己的直播间风格，售卖场景化很重要，在这里呢，根据配置设备的不同，为大家整理出了两种直播方式的搭建配置，可在下图中查看。除此之外，直播间内灯光与色彩的配合也是十分重要的，例如服饰，美妆类的直播，更建议使用白光，接近自然光的色温，利于在镜头前展示服装和化妆品，护肤品等产品的展示状态，减少色差。而美食家居类更建议使用暖光，食物可以衬托起来更可口，家居家纺更温馨。第二，选择一个合适的开播时间，制定合适的流量策略很重要，通常呢，较为常见的开播时间为晚6点到晚9点，开播时需要一段时间的人气积累，在之后的30分钟到一小时后呢，有机会达到直播间内的流量高峰，因为常见的直播带货的平均时长为五小时，所以呢，呃直播间内流量不会一直保持在较高的位置，做好合理的流量策略就非常重要。例如开播前的预热，视频，直播中的广告引流，互动抽奖，嘉宾空降等，这些方式呢都可以实现直播间的流量引入，以及当直播间内流量减弱的时候呢，达到重新吸引并聚集观众注意力的效果。第三，做好直播节奏把控，保证用户的参与感。一个优质的策划直播脚本很重要，直播中呢，时时刻刻都会有用户进出，为了快速让用户了解到直播间内的价值和内容，在进行直播脚本策划时候呢，我们可以把整场的直播拆成多个小的时间单元，让每个单元中的内容都能够独立成矿，用来降低用户的理解成本。例如下图就是一个可以参考的标准直播脚本还要注意的是，完成直播后呢，复盘这个环节可是十分重要的，主要的复盘流程呢，包含且不限于以下维度，本场直播是否存在重大事故，团队配合情况如何？数据方面，直播间内的销售额，粉丝的增长与流失，观众的停留时间，粉丝与非粉丝群体的观看占比，点赞及评论的互动率情况等等，直播内容中货品的卖点的讲解情况以及售卖的顺序是否合理等等。想要做好电商直播呢，不是一件容易的事情，把控好每个环节，多多复盘，帮助你更好地成长。以上呢就是本节课的全部内容了，星途课堂将分享更多的干货，与你一起成长。

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